家里裝修啦？
想來(lái)一個(gè)中國(guó)風(fēng)的裝修？
用紅木來(lái)凸顯大氣？用國(guó)畫(huà)來(lái)體現(xiàn)品位？
額。。。結(jié)果是這樣？
想要更可愛(ài)更年輕的韓式田園風(fēng)格？
想讓你的房間彌漫著芳草的氣息，結(jié)果。。。。
我決定選擇歐式風(fēng)格？
一定要一個(gè)歐式的水晶燈，外加一定要放個(gè)酒柜，彰顯自己家很有格調(diào)？
（設(shè)計(jì)師你過(guò)來(lái)，我不打死你?。?/p>
7年前，有一對(duì)在硅谷的夫婦也遇到這個(gè)問(wèn)題
于是他們開(kāi)了個(gè)公司來(lái)解決
然后，做成了電商獨(dú)角獸...
今日偵查：Houzz
內(nèi)容+社區(qū)+電商=獨(dú)角獸
什么是Houzz？
Houzz是一家世界領(lǐng)先的在線(xiàn)家裝平臺(tái)，服務(wù)包括設(shè)計(jì)師社區(qū)、家裝設(shè)計(jì)參考以及電子商務(wù)。
公司概況：
成立時(shí)間：2009年
公司總部：Palo Alto, 硅谷
創(chuàng)始人：Adi Tatarko（CEO），Alon Cohen（總裁）
網(wǎng)址：http://www.houzz.com
融資情況：A輪200萬(wàn)美金，B輪1160萬(wàn)美金，C輪3500萬(wàn)美金，D輪1.65億美金，投資機(jī)構(gòu)包括紅杉、KPCB等一線(xiàn)機(jī)構(gòu)。
收購(gòu)：2015年8月Houzz收購(gòu)GardenWeb，收購(gòu)目的在于其大量的園藝愛(ài)好者及專(zhuān)業(yè)人士的社區(qū)。
2016年Houzz獲Google Play的最佳a(bǔ)pp獎(jiǎng)
Houzz的想法起源于Adi和Alon夫妻倆在2009年重新裝修自己家的時(shí)候，他們當(dāng)時(shí)碰到了各種各樣的問(wèn)題，于是就組建了一個(gè)DIY家裝的社區(qū)，慢慢的就變成了現(xiàn)在的Houzz，集合了設(shè)計(jì)師社區(qū)、內(nèi)容發(fā)現(xiàn)以及電商的大平臺(tái)。
據(jù)說(shuō)，他們自己家的重新裝修花了6年才算真正完工，而且Adi還說(shuō)對(duì)她而言，“重新裝修是永遠(yuǎn)不會(huì)停止的”。
對(duì)于一個(gè)估值超過(guò)10億美元的公司，創(chuàng)投圈中一般稱(chēng)之為“獨(dú)角獸”，而Adi則認(rèn)為“獨(dú)角獸”的定義不應(yīng)該由投資人貼的價(jià)格標(biāo)簽來(lái)決定，因?yàn)楠?dú)角獸是一個(gè)神話(huà)動(dòng)物，真正能配得上這個(gè)稱(chēng)號(hào)的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該是“真正有魔力般在改變一個(gè)行業(yè)以及他們用戶(hù)”的公司。
雖然有傳言，Houzz距離上市不遠(yuǎn)了，但兩位創(chuàng)始人目前更關(guān)注拓展更多的國(guó)家。除了美國(guó)外，他們現(xiàn)在在其他13個(gè)國(guó)家也有站點(diǎn)，如英國(guó)、日本、澳大利亞等，幾乎都是發(fā)達(dá)國(guó)家。
顯微鏡下看產(chǎn)品
Houzz的內(nèi)容、社區(qū)與電商是渾然一體的。呈現(xiàn)形式上有點(diǎn)像把宜家的場(chǎng)景式購(gòu)物搬到了線(xiàn)上。
下載Houzz的app注冊(cè)后，就可以看到主頁(yè)面了。在“Home”主頁(yè)中，左右滑動(dòng)，可以看到很多Houzz推薦的家裝案例圖，點(diǎn)左下角中間的分享按鈕，你可以將其分享給別人。
點(diǎn)擊圖中綠色的價(jià)格標(biāo)簽，比如上圖那面鏡子，你就可以購(gòu)買(mǎi)啦~這樣場(chǎng)景式的購(gòu)物更方便選品呢！
點(diǎn)案例圖中左下角的“i”按鈕，你可以看到這個(gè)案例的設(shè)計(jì)師是誰(shuí)，他們的信息、聯(lián)系方式，其他用戶(hù)對(duì)他們的點(diǎn)評(píng)，他們其他的設(shè)計(jì)圖等等。
點(diǎn)擊案例圖中左下角鉛筆狀的按鈕，你可以編輯這張案例圖?？梢暂斎胛淖?、插入表情、插入箭頭、標(biāo)注圖中家具的尺寸。小探覺(jué)得最有趣的功能，就是可以插入家具~ 這樣就可以直接看到你選的東西和房間搭不搭了。
點(diǎn)擊上圖中沙發(fā)的那個(gè)按鈕，你就可以看到各種各樣的家具，可以根據(jù)類(lèi)別、樣式等條件進(jìn)行篩選，比如小探想加個(gè)鐘~ 第二行第二個(gè)鐘同學(xué)，就你了！
下圖就是小探加了文字、表情、時(shí)鐘、桌子尺寸的演示圖哈~
回到主頁(yè)面，在“Photos”一欄中，你可以根據(jù)自己的需求找家裝靈感~比如小探設(shè)了篩選條件：臥室、傳統(tǒng)風(fēng)格、中等價(jià)位、中等大小的房間。就可以看到篩選后的案例圖啦~
點(diǎn)擊你喜歡的案例圖，同樣的，你可以點(diǎn)擊左下角的按鈕分享給別人；可以點(diǎn)擊“save”保存到自己的收藏夾；點(diǎn)擊右下角的“i”按鈕，查看這個(gè)案例設(shè)計(jì)師的信息；點(diǎn)擊右上角的鉛筆按鈕，對(duì)圖片加文字、標(biāo)尺寸、加家具等等。
在“Shop”一欄中，你可以根據(jù)不同分類(lèi)購(gòu)買(mǎi)想要的家具~
Houzz還有個(gè)很有趣的功能，就是可以把你想買(mǎi)的家具“放到”你家里試一試效果，比如這個(gè)燈~(yú)
點(diǎn)擊“View in My Room”后，家具就會(huì)以插圖的形式呈現(xiàn)，自動(dòng)切換到相機(jī)，你可以挪動(dòng)家具圖片的位置、改變它的大小，拍一張照，就可以看看這個(gè)家具在你想要的環(huán)境中的效果啦。
上圖是密探辦公室一個(gè)角落的照片，燈具是用Houzz里的圖片配上去的，雖然能判斷大體上是否和諧，但燈具是不夠立體的。不過(guò)，如果Houzz也結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)去做展示呢？沉浸式的體驗(yàn)，會(huì)不會(huì)讓你更方便搭配，更有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)呢？
Houzz的社區(qū)屬性體現(xiàn)在幫你對(duì)接優(yōu)秀設(shè)計(jì)師上。在“Find Pros”一欄中，你可以看到你周邊的設(shè)計(jì)師們，比如第一個(gè)有47個(gè)評(píng)價(jià)的五星老爺爺設(shè)計(jì)師~
點(diǎn)擊他的頭像，就可以看到他的信息、他做過(guò)的案例，喜歡這個(gè)設(shè)計(jì)師的話(huà)，你就可以直接點(diǎn)“Contact Me”按鈕聯(lián)系他喲。
在“Latest”一欄，你可以看到各種關(guān)于家裝的內(nèi)容，內(nèi)容上從文字到視頻，應(yīng)有盡有~有小伙伴們分享自己的新家，有設(shè)計(jì)師們教你如何把家裝點(diǎn)成地中海風(fēng)格，也有《星際迷航》的影迷講述如何布置一個(gè)電影主題房間~ 相信看了這些，你的家裝靈感一定會(huì)大爆發(fā)啦~
點(diǎn)擊主頁(yè)左上角自己的照片，就可以進(jìn)入個(gè)人主頁(yè)。在這里你可以看到自己的心愿單、自己做的案例圖。
點(diǎn)擊個(gè)人主頁(yè)中的“Sketch”按鈕，你就可以做案例圖啦~Houzz提供了一些模板，你也可以從本地相冊(cè)中挑選照片，也可以建立空白頁(yè)面~所以說(shuō)，設(shè)計(jì)師們也都可以在這里，把自己的最好作品上傳呈現(xiàn)給大家。
看看家裝市場(chǎng)有多大
根據(jù)IBISWorld的一項(xiàng)報(bào)告顯示，在2015年美國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)的市場(chǎng)達(dá)到了120億美元。而總體上，家裝的市場(chǎng)達(dá)到了3500億-5000億美元，而且每年增長(zhǎng)率為6%
Houzz自己也曾發(fā)布過(guò)一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，2016年超過(guò)一半的室內(nèi)裝潢商戶(hù)的預(yù)期收入會(huì)增長(zhǎng)超過(guò)10%，而其中接近三分之一的商戶(hù)預(yù)期收入會(huì)超過(guò)15%
根據(jù)2015年的數(shù)據(jù)，Houzz已經(jīng)擁有超過(guò)3500萬(wàn)的月活躍用戶(hù)，包括超過(guò)400萬(wàn)的家裝專(zhuān)業(yè)人士。
Houzz的盈利模式包括：產(chǎn)品廣告，家裝設(shè)計(jì)師或公司的排名提升，以及商品銷(xiāo)售的傭金。
而對(duì)于家裝行業(yè)的大量數(shù)據(jù)積累，行業(yè)分析和趨勢(shì)分析報(bào)告或許也會(huì)體現(xiàn)價(jià)值。最近，Houzz就發(fā)布了一項(xiàng)家裝行業(yè)的報(bào)告。
根據(jù)他們的數(shù)據(jù)，廚房和衛(wèi)生間的家裝項(xiàng)目增長(zhǎng)明顯，而且人們對(duì)于智能家居項(xiàng)目以及與適配老年人生活的項(xiàng)目要多于其他項(xiàng)目（節(jié)能設(shè)備項(xiàng)目、環(huán)保項(xiàng)目、健康相關(guān)項(xiàng)目）。
（報(bào)告數(shù)據(jù)表格式例）
同時(shí)，他們也得出結(jié)論：美國(guó)家裝行業(yè)的市場(chǎng)依然堅(jiān)挺，而業(yè)內(nèi)人對(duì)行業(yè)的信心有略微的下降。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
Zillow Digs
Zillow是美國(guó)著名的房地產(chǎn)搜索網(wǎng)站，提供免費(fèi)房地產(chǎn)估價(jià)服務(wù)。用戶(hù)可以在上面找各種買(mǎi)房、租房的信息。買(mǎi)了房租了房你肯定要裝修、買(mǎi)家具吧？Zillow就順理成章地做了一款名為Zillow Digs的家裝電商app。
和Houzz類(lèi)似的是，Zillow Digs也提供了場(chǎng)景式的購(gòu)物方式，圖片中的小圓圈，都是可以通過(guò)平臺(tái)買(mǎi)到的商品。另外，Zillow Digs還有類(lèi)似Pinterest的功能，看到喜歡的家裝案例圖，你可以“Dig it”，就相當(dāng)于點(diǎn)贊，然后就保存到自己的收藏夾中了。
Zillow Digs還有個(gè)很有趣的功能，是可以虛擬地粉刷你家的墻~上傳/拍攝家里的照片，你可以選擇想要粉刷的顏色，讓你在真的粉刷之前看看效果~
Home
Home是ContextLogic Inc. 做的，小探之前還介紹過(guò)他們做的app “Wish”，不記得的探友們來(lái)回顧一下吧：80員工30億美元1億用戶(hù)，移動(dòng)電商也能如此悶聲發(fā)大財(cái)...
Wish是美國(guó)廉價(jià)電商的典范，而他們針對(duì)家裝市場(chǎng)做的垂直應(yīng)用Home也主打廉價(jià)商品，你可以在這兒買(mǎi)到各種比本地商店便宜的、好玩有趣的家具、家裝用品。每小時(shí)還有幾款產(chǎn)品會(huì)有巨大的折扣，老美也是愛(ài)淘便宜貨的呀。
和Houzz主打中高端市場(chǎng)不同，Home針對(duì)的人群更年輕，收入更低一些，但他們的使用粘性往往要高出很多。
聽(tīng)聽(tīng)用戶(hù)怎么說(shuō)
“這是一個(gè)非常棒的軟件，我用它幫助我實(shí)現(xiàn)我腦海里的抽象的想法。當(dāng)我不知道從哪開(kāi)始或者購(gòu)買(mǎi)我之前在哪都找不到的東西時(shí)，它會(huì)幫我找到一個(gè)想法。這個(gè)APP的裝飾很漂亮，有些東西可以很好地符合大眾口味。這是一個(gè)很好的以你想法并通過(guò)不斷追蹤你房間或者物品來(lái)安置物品的工具，并且可以保存用戶(hù)筆記的照片。這里比較驚艷的是具有啟發(fā)性或者往往讓你驚掉下巴的想法。 我曾經(jīng)給一位室內(nèi)裝修的設(shè)計(jì)師看我在Houzz上的一塊區(qū)域后，她表示很驚訝。每當(dāng)我開(kāi)始瀏覽這個(gè)軟件的時(shí)候我總會(huì)忘記時(shí)間。很多東西可以說(shuō)，我極力推薦Houzz。”
“我非常喜歡這個(gè)上面的想法，無(wú)論是室內(nèi)的還是室外的。這個(gè)可以觀察家居和他價(jià)錢(qián)的功能很棒。很多有用的文章和評(píng)論。當(dāng)然你還可以標(biāo)記你所看的文章為書(shū)簽以便日后參考。我在做一個(gè)裝修項(xiàng)目的時(shí)候已經(jīng)多次瀏覽了我之前保存的書(shū)簽。”
小探有話(huà)說(shuō)
Houzz的家裝平臺(tái)模式，國(guó)內(nèi)也不乏效仿者，但始終沒(méi)有現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品問(wèn)世。其原因是多方面的，最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)道理是國(guó)內(nèi)大多是毛坯房交房，軟裝往往交給硬裝團(tuán)隊(duì)一并負(fù)責(zé)了。中國(guó)人也不像老美那樣頻繁換房，而且裝修D(zhuǎn)IY的習(xí)慣也沒(méi)有養(yǎng)成。但是，Houzz“內(nèi)容+社區(qū)+電商”的模式在其他領(lǐng)域還是火了的，譬如小紅書(shū)。
那么，如果你從業(yè)與電商有關(guān)，就得來(lái)看看這個(gè)：
2016年8月24日至26日，在上海國(guó)家會(huì)展中心
計(jì)劃舉辦10+場(chǎng)千人主題峰會(huì)；1000+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)布會(huì)；
預(yù)計(jì)將吸引超過(guò)600家企業(yè)參展、50000名專(zhuān)業(yè)觀眾。
致力于打造亞洲版CES。
歷屆大會(huì)吸引了電商平臺(tái)商、跨境電商、電商服務(wù)商、供應(yīng)鏈及科創(chuàng)等數(shù)百家長(zhǎng)期參展的戰(zhàn)略合作伙伴
來(lái)自全世界30個(gè)國(guó)家和地區(qū)的展商齊齊亮相：谷歌，亞馬遜，京東云，百度云，蘇寧易購(gòu)，唯品會(huì)……助您聯(lián)接全球市場(chǎng)。也歡迎您加入成為參展商！你參展，硅谷密探買(mǎi)單！
（國(guó)內(nèi)知名電商也將齊聚一堂）
本次IEBE結(jié)合上海金融+科創(chuàng)的戰(zhàn)略定位，規(guī)劃了包括：金融創(chuàng)新展區(qū)、平臺(tái)商城展區(qū)、服務(wù)生態(tài)圈、跨境電商、未來(lái)科創(chuàng)館 五大展區(qū)。
特邀嘉賓：
“大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用第一人”與“大數(shù)據(jù)時(shí)代預(yù)言家”——維克·邁爾·舍恩伯格；
亞馬遜前首席科學(xué)家——安德雷斯·韋思岸；
歐洲電商聯(lián)合會(huì)和國(guó)際電商研究會(huì)主編——理查德·范偉烈。
你有好產(chǎn)品，想?yún)⒄梗?/p>
我們將提供5個(gè)免費(fèi)展位
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